A memória pode ser a chave para a rapidez com que nos cansamos de certas experiências, como ouvir música ou comer certos alimentos.

“Pessoas com capacidades de memória de trabalho maiores realmente codificam informações mais profundamente”, diz Noelle Nelson, principal autora do estudo no Journal of Consumer Research. “Eles se lembram de mais detalhes sobre as coisas que vivenciaram e isso os leva a sentir que eles tiveram mais. Esse sentimento, então, leva as pessoas de “grande capacidade” a se cansarem das experiências mais rapidamente ”.

O estudo poderia ter implicações para os profissionais de marketing que buscam manter o interesse em seus produtos e marcas. Os consumidores também poderiam se beneficiar da pesquisa, pois fornece uma janela sobre como a memória pode ser a chave para se tornar saciada, especialmente em produtos ou hábitos que eles esperam abandonar, como comer alimentos não saudáveis.

“Nossas descobertas sugerem que, se conseguirem melhorar sua memória nas outras vezes em que ingeriram esses alimentos, podem sentir-se saciados e depois não buscar essas coisas não saudáveis”, diz Nelson, professor assistente de marketing e comportamento do consumidor na Universidade de Escola de Negócios do Kansas.

Nelson e o co-autor Joseph Redden, professor associado de marketing da Universidade de Minnesota, conduziram quatro experimentos separados com estudantes de graduação. Os pesquisadores mediram as capacidades de memória de trabalho das pessoas de diferentes maneiras, como o quão bem elas conseguiam lembrar uma série de letras ou como elas se apresentavam no jogo de memória Simon, no qual os usuários tentavam repetir uma série de tons e luzes.

Em seguida, os participantes realizaram uma tarefa na qual acabariam se cansando do que vivenciaram, como ver quadros ou ouvir música.

"Descobrimos que sua capacidade previa o quão rápido eles se cansavam da arte ou da música", diz Nelson. “Pessoas com maiores capacidades de memória saciam mais rapidamente do que pessoas com capacidades menores. Essencialmente, pessoas de grande capacidade percebem que experimentaram coisas mais vezes porque se lembram melhor dessas experiências ”.

Pesquisas anteriores apenas especularam sobre a ligação entre a memória e a taxa de saciedade, mas este estudo fornece evidências diretas, diz ela.

Os profissionais de marketing talvez pudessem usar esse tipo de pesquisa para criar estratégias sobre maneiras de manter as pessoas interessadas por mais tempo. “Por exemplo, a introdução de novos produtos ou a distração em anúncios pode ajudar a interromper o processo de saciedade porque eles atrapalham a memória”, diz Nelson.

Os pesquisadores não estudaram especificamente alimentos excessivos ou não saudáveis, mas os resultados devem se estender a esses tipos de experiências, diz ela.

“Como grande parte do excesso de comida é psicológico, uma solução psicológica, como processos de memória, pode ajudar as pessoas a controlar sua alimentação”, diz Nelson. "Os consumidores podem ser capazes de saciar mais rapidamente simplesmente recordando as últimas vezes que eles comeram."

Fonte: Universidade do Kansas

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