Uma nova pesquisa explora como os reveses afetam a busca de nossos objetivos, como a perda de peso.

Retrocessos são esperados ao perseguir um objetivo, se você está tentando perder peso ou economizar dinheiro. O desafio é voltar aos trilhos e não desistir depois de uma dificuldade ou crise, diz José Rosa, professor de marketing do Ivy College of Business da Iowa State University.

"Sabemos que é difícil voltar quando as pessoas saírem da rampa."

Rosa faz parte de uma equipe de pesquisa que trabalha com formas práticas de ajudar as pessoas a se ater a metas relacionadas à saúde - especificamente, regimes prescritos para doenças médicas que exigem mudanças significativas no estilo de vida. O trabalho é pessoal para Rosa. Sua irmã diabética quase morreu quando seu nível de açúcar no sangue atingiu níveis perigosamente altos, e ela sofre com problemas de visão e saúde, diz ele.

Permanecer comprometido com um objetivo de saúde de longo prazo é desafiador, porque pode parecer que não há luz no fim do túnel, diz Rosa. Se seu objetivo é perder 20 libras, há um prazo definido e um ponto para comemorar o alcance de sua meta. No entanto, se você é diabético e precisa cortar certos alimentos de sua dieta ou mudar sua rotina diária para se exercitar mais, o objetivo tem uma sensação diferente, diz Rosa.

“Esses são alguns dos objetivos mais difíceis que enfrentamos, porque o esforço tem que se tornar um estilo de vida. Se você é diabético, precisa pensar em sua dieta toda vez que comer ”, diz Rosa. “De muitas maneiras, é sacrificial. Você deve suportar esse custo e a recompensa é a saúde ”.

Infelizmente, a recompensa não é imediata e muitas vezes difícil de perceber com certas doenças, como diabetes ou pressão alta. À medida que envelhecemos, outros problemas de saúde podem complicar o resultado do objetivo inicial e parecer que nossos esforços não estão valendo a pena. Isso torna mais difícil manter o objetivo, diz Rosa, embora saibamos que desistir pode ter sérias consequências.

No novo estudo, os pesquisadores realizaram cinco experimentos para entender como a crise influencia a motivação e o comprometimento com a meta. Os pesquisadores descobriram que um contratempo ou dificuldade muitas vezes leva as pessoas a reavaliarem os custos-benefícios de seu objetivo e consideram desistir.

Os experimentos simularam uma série de situações em que alguns participantes enfrentaram uma crise de ação. Eles então responderam várias perguntas para determinar como reagiriam. Rosa diz que uma crise de ação pode estar relacionada ou não relacionada ao objetivo, mas é um ponto durante a perseguição do objetivo quando as circunstâncias mudam, fazendo com que questionemos se o objetivo realmente importa.

Quando esse questionamento começa, mudamos nossa mentalidade da implementação para a avaliação. Nós renegociamos a importância dos resultados e podemos determinar que não vale mais a pena, diz Rosa.

Os pesquisadores referem-se a essa decisão de sair como "pegar a rampa de saída", que pode se transformar em outros problemas.

“Sabemos que é difícil voltar quando as pessoas saírem da rampa. Isso faz com que algumas pessoas se sintam fracassadas e parem de tentar todas juntas. Em algumas situações, a rampa de saída leva a comportamentos que causam outra crise ou um declínio significativo ”, diz ele.

Por exemplo, Rosa diz que um homem com pressão alta pára de tomar sua medicação e sofre um ataque cardíaco, ou uma mulher diabética tem uma reação à insulina, fazendo com que ela desmaie e bata no carro.

Os pesquisadores agora estão usando dados dos experimentos para desenvolver e testar intervenções para pacientes em regimes de saúde prescritos. Rosa diz que o objetivo é fornecer instruções específicas para os pacientes seguirem e ajudar a mudar sua mentalidade de renegociação ou avaliação de volta para a implementação.

O benefício potencial de tal intervenção se estende para além do paciente individual, diz Rosa. Do ponto de vista do marketing, trata-se de uma questão de consumo e de tornar os cuidados de saúde mais eficazes para os pacientes. Rosa diz que a intervenção correta ajudará os pacientes a permanecer no caminho certo, diminuindo o risco de problemas de saúde adicionais e reduzindo os custos dos cuidados de saúde.

Os resultados são publicados online na revista Psicologia e Marketing.

Pesquisadores da Penn State e da Universidade de Wyoming também contribuíram para o trabalho.

Fonte: Iowa State University

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