Você já reparou que, em alguns dias, muitos dos seus clientes parecem ter certas características em comum? Por exemplo, em alguns dias, as pessoas podem estar apenas olhando as vitrines, enquanto em outros, todos os clientes que entram na loja têm alguma reclamação. Eles estão reagindo à energia da Lua, que muda aproximadamente a cada dois dias.

A capacidade de avaliar as necessidades e desejos do cliente é fundamental para o sucesso nos negócios, e no mercado atual, as pequenas empresas precisam de todas as vantagens possíveis para prosperar. Você provavelmente já conhece as fases da Lua e outros atributos, então não será surpresa que esse astro também reflita suas práticas comerciais pessoais. Conhecer e compreender a energia diária da Lua (determinada pelo seu signo do zodíaco) proporciona um ritmo natural para sua vida e uma vantagem significativa nos negócios.

O signo lunar no mapa astral de uma empresa indica como o negócio é administrado, de forma semelhante à Lua no seu mapa astral pessoal, que indica como você tende a abordar suas atividades diárias. Se você souber a data em que iniciou seu pequeno negócio, poderá obter um mapa astral para ele. Caso não saiba a hora exata, pode usar o meio-dia desse dia como referência. Um almanaque do ano em que você iniciou o negócio informará os signos solar e lunar na data de início. Embora raramente se saiba o signo lunar de seus clientes, é possível compreendê-los melhor através do trânsito da Lua. A Lua em um determinado dia indica as pessoas que o procuram e quais são suas necessidades e desejos emocionais, materiais, mentais e até mesmo espirituais.

Ao ler o restante deste artigo, considere três coisas: (1) O signo em que sua Lua está — isso lhe dirá muito sobre como você tende a abordar os outros em seu trabalho diário; (2) o signo da Lua no mapa astral do seu negócio — isso reflete as atividades envolvidas nas operações do seu negócio; e (3) o signo em que a Lua está hoje — isso indicará o tipo de clientes que você pode esperar e quais são os motivos pessoais deles para procurá-lo neste momento específico.

A Lua nos Signos

Quando a Lua está em um signo de fogo — Áries, Leão ou Sagitário — o modo de agir (como você age quando não está pensando conscientemente sobre isso) é primordialmente intuitivo. Isso significa que você responde às outras pessoas com base no que acredita que elas desejam ou precisam. Independentemente do serviço ou produto que você oferece, o impacto duradouro que ele terá no seu cliente é uma preocupação fundamental.

Quando a Lua está em um signo de terra — Touro, Virgem ou Capricórnio — sua abordagem é principalmente a da percepção através dos cinco sentidos, e você se concentra no aspecto prático da interação com o cliente. Sua preocupação será facilitar a venda, concluir o serviço desejado e gerenciar o negócio no dia a dia para aprimorar a interação com o cliente.

Com a Lua em um signo de ar — Gêmeos, Libra ou Aquário — sua abordagem é primordialmente intelectual, e analisar cada solicitação do cliente de forma lógica e racional terá prioridade. Você buscará informações que sejam úteis para cada cliente individualmente e refletirá sobre as decisões de negócios até sua conclusão lógica.

Quando a Lua está em um signo de água — Câncer, Escorpião ou Peixes — há uma tendência a abordar as pessoas no nível emocional. Você avalia se tem o produto ou serviço adequado não com base em um cliente específico, mas sim no "clima" do mercado. Você vende para o cliente no nível emocional, apelando para a sua intuição em relação à sua proposta, mesmo que não seja necessariamente em relação ao produto ou serviço em si.

Se você e sua empresa têm a Lua no mesmo elemento — fogo, terra, ar ou água — há uma consistência entre seu processo mental e a maneira como sua empresa opera com eficácia. Se forem diferentes, no entanto, você pode escolher entre duas abordagens para os clientes. Você pode usar a abordagem pessoal com a qual está naturalmente sintonizado — uma abordagem que costuma ser bem-sucedida porque as pessoas desejam o toque pessoal em suas vidas e apreciarão que você o ofereça. Você também pode usar a abordagem ditada pela Lua da empresa. Assim, se você tem a Lua em um signo de água e a empresa tem a Lua em um signo de fogo, você pode abordar os clientes no nível emocional, indicando também todas as vantagens futuras do produto ou serviço. Se você tem a Lua em um signo de ar e a Lua da empresa está em um signo de terra, você pode analisar as solicitações do cliente e, em seguida, aplicar todos os aspectos práticos da sua empresa para resolvê-las.

Use as tabelas de um livro de astrologia ou um calendário astrológico para determinar o signo da Lua a cada dia. As tabelas lunares indicam o dia e a hora em que a Lua muda de signo. Em seguida, observe os clientes com quem você entra em contato. É muito provável que eles compartilhem as características do signo lunar. Agora, você pode combinar o seu próprio signo lunar, o signo lunar da empresa e o signo lunar diário para determinar a melhor abordagem para os negócios!

Lua em Áries

Áries é impulsivo, então espere que seus clientes sejam mais impulsivos sob a Lua em Áries. Eles podem ter planejado suas compras de itens maiores, mas decidir de última hora por uma grande melhoria. Áries está associado à cor vermelha e ao elemento fogo. Você pode perceber que mais produtos em tons quentes vendem com a Lua em Áries. Mas não entre em pânico e reabasteça o estoque muito rápido — os azuis, roxos e verdes venderão conforme a Lua transita pelos signos. Curiosamente, a cor importará para produtos que aparentemente não têm nada a ver com a Lua. Você pode notar que, de repente, tem menos livros com capas vermelhas e que todos os seus dicionários são azuis ou marrons. Legumes vermelhos podem ficar escassos. Você pode até vender mais pratos com molho marinara e menos pratos com molho Alfredo.

Lembre-se de que você também está experimentando a impulsividade de Áries. Este não é o melhor momento para tomar grandes decisões de estoque que não foram planejadas com antecedência. Mantenha-se dentro do seu limite de gastos, mesmo que veja produtos que lhe chamem a atenção. Lembre-se de que, se eles não lhe chamaram a atenção ontem, ou anteontem, podem não chamar a atenção dos seus clientes amanhã. Se o seu negócio oferece um serviço, espere alguns clientes mais do que dispostos a lhe dizer como administrar sua vida ou como fazer algo melhor. Ouça-os, absorva a valiosa lição que oferecem, mas ignore conselhos que se mostrarão impraticáveis ​​quando a Lua entrar em Touro daqui a alguns dias. Não reforme a loja com a Lua em Áries.

Lua em Touro

Durante a fase lunar em Touro, um signo de terra, as pessoas buscam conforto e segurança. Pequenos detalhes (como incenso para refrescar o ambiente ou aquecimento ou ar-condicionado) podem fazer com que seus clientes relaxem e passem alguns minutos a mais comprando. Organizar as prateleiras e limpar a área do caixa também podem transmitir a sensação de que suas necessidades foram atendidas. Cumprimente cada cliente com cordialidade, seja pessoalmente ou por telefone, lembre-se de algo pessoal sobre as pessoas que você conhece e inclua na conversa, ou faça um elogio sincero sobre suas roupas, voz ou aparência. Ao ajudar um cliente a escolher um produto, pergunte sobre o uso pretendido. Utilize argumentos de venda que respondam diretamente à necessidade ou ao desejo do cliente e certifique-se de incluir informações sobre a qualidade do produto ou serviço, sua praticidade e durabilidade.

Como você está numa fase prática com a Lua em Touro, faça compras que você acredita que serão úteis para o seu negócio. Compre sapatos que ainda sejam confortáveis ​​depois de um longo dia de trabalho e que você se lembre deles com carinho mesmo depois de se desgastarem. Deixe para comprar aquela roupa para uma ocasião específica para outro dia.

Lua em Gêmeos

Quando a Lua está em Gêmeos, você deseja ser capaz de adaptar o ambiente para atender a cada cliente. Embora isso possa parecer instável à primeira vista, na verdade significa que você consegue se conectar com as pessoas individualmente, fazendo com que se sintam em casa. Seus amplos interesses entram em jogo enquanto você coleta e compartilha informações para ajudar clientes e consumidores. Embora este não seja um bom dia para planejamento financeiro intenso ou para uma reforma completa da sua loja, é um bom momento para criar vitrines temporárias para apresentar novos produtos e para fazer uma visita ao banco. Você pode se ver fazendo planos a longo prazo e considerando produtos que só chegarão daqui a alguns meses.

Use este momento para imaginar quais produtos estarão em alta daqui a seis meses ou um ano e como você os posicionará para garantir as melhores vendas. O planejamento para um negócio de serviços pode envolver a publicidade que você planeja para uma conferência ou evento de portas abertas. O desenvolvimento de produtos prospera com a visão de futuro da Lua em Gêmeos. Faça algumas compras para ver o que está disponível e até mesmo observe as pessoas enquanto fazem compras.

Lua em Câncer

Independentemente do seu negócio ou serviço, você pode perceber que as pessoas se concentram em assuntos familiares com a Lua em Câncer. Este é um dia para cuidar do seu cliente, do seu negócio e de si mesmo. Cuidar de si mesmo inclui tudo, desde parar para tomar uma xícara do seu café favorito a caminho do trabalho até ler um bom livro por alguns minutos ou resolver uma palavra cruzada. Sim, há negócios para tratar, mas hoje será muito mais produtivo se você fizer pausas e simplesmente aproveitar alguns minutos para si. Cuide dos seus clientes permitindo que eles se expressem. Você pode ter o produto ou serviço mais maravilhoso, mas pode não ser o que essa pessoa precisa, então pergunte e depois ouça. Ao falar sobre seu produto ou serviço, certifique-se de incluir informações sobre sua praticidade e também sobre como ele beneficiará outras pessoas além daquela para quem foi criado.

Cultive seu negócio cuidando de pequenos projetos pendentes, garantindo que a documentação esteja em dia ou fazendo o pedido de fim de ano com antecedência para entrega antecipada. Verifique seus suprimentos e prepare seu novo pedido, mesmo que ele só seja produzido na sexta-feira.

Lua em Leão

Quando a Lua está em Leão, todos querem ser reconhecidos, e os clientes se lembrarão de que você os fez se sentir especiais. Este é um bom momento para vender o produto mais recente, o melhor e o mais novo. "Acabou de chegar", "Só tenho algumas unidades" ou "Você pode ser o primeiro a ter um" são abordagens possíveis. Os clientes ficarão satisfeitos por serem tratados com o respeito que tão merecidamente lhes cabe.

Trate seus clientes com o máximo respeito, oferecendo amostras de produtos alimentícios, incluindo marcadores de livros em cada sacola de compras ou oferecendo descontos significativos em serviços ou produtos futuros. Reconheça também os clientes fiéis de uma maneira especial. Cuide de si mesma com elegância, vestindo roupas que a façam se sentir especial e não se esqueça dos acessórios sofisticados. Se você estiver bem vestida, seus clientes acreditarão que você fez isso especialmente para eles. De certa forma, você fez, mas também faz isso por si mesma.

Mesmo que seu negócio normalmente não se concentre no humor, a Lua em Leão é um bom momento para incorporar esse elemento social às suas negociações comerciais. O humor injeta leveza até nas situações mais difíceis. Claro que você precisa avaliar seu cliente para ter certeza de que o que você considera engraçado vai agradá-lo.

Lua em Virgem

Questões práticas e detalhes exigem atenção quando a Lua está em Virgem. Isso vale para você, para o seu negócio e para seus clientes. Talvez você tenha percebido que, em alguns dias, tudo o que você faz é responder às perguntas e reclamações mais minuciosas e específicas. Você quer vender um produto sofisticado ou está fazendo grandes progressos na terapia de um cliente, e o foco está no fio solto do tapete, em uma unha quebrada ou em um problema antigo que você achava que já estava resolvido — nos detalhes.

Em dias como este, uma abordagem simples funciona melhor. Vá direto ao ponto com cada cliente, mas deixe que ele ou ela explique qual é o seu objetivo. Espere que cada cliente seja um tanto crítico ou exigente em suas escolhas. Evite vender ou dizer algo que só fale ao momento presente. Em vez disso, pergunte como o item se encaixa no guarda-roupa, na decoração ou na vida pessoal do cliente. Ah, e aliás, faça a si mesmo as mesmas perguntas ao longo do dia.

A honestidade é sempre importante, e ainda mais com a Lua em Virgem. Sem ser rude, você pode expressar sua verdadeira opinião aos seus clientes. Dessa forma, eles passarão a confiar no seu julgamento e a acatar suas sugestões. Pesquise novas tendências para o seu negócio enquanto a Lua estiver em Virgem. Sua capacidade de discernimento se aguça, ajudando você a identificar os produtos ou serviços que pode adicionar ao seu negócio para atrair novos clientes e fidelizar os antigos. Considere fazer compras maiores antes de esperar a Lua entrar em Libra, pois isso lhe dará a oportunidade de se conectar com seus sonhos.

Lua em Libra

Com a Lua em Libra, você pode sentir vontade de atender a todas as necessidades do cliente, o que pode ser bom ou ruim. Por um lado, satisfazer o cliente é a essência do comércio. Eles vêm até você por algum motivo, e se você atender às suas necessidades ou desejos, terá realizado um negócio lucrativo. Por outro lado, se você se esforçar demais para satisfazê-los, será difícil manter um equilíbrio saudável em seus negócios ou em si mesmo.

Com Libra, a chave é encontrar e manter o equilíbrio. Uma maneira infalível de fazer isso é identificar o que é realmente importante para o cliente e sempre retornar a esse ponto. Quando as demandas tenderem a desviar o foco, ouça, mas responda voltando ao essencial. Outra estratégia é contar com seu sócio para ajudar a manter o equilíbrio. Se, por exemplo, um vendedor pressionar você a comprar muito mais produto do que precisa, o acordo que você tem com seu sócio sobre grandes compras pode ser útil. Dizer "Preciso consultar a Maria" adia a decisão final e lhe dá tempo para refletir sobre a compra proposta.

Com a Lua em Libra, os clientes podem tender a ser indulgentes consigo mesmos, mas não alimente esse impulso de compras; deixe-os fazer o que quiserem. Se você os incentivar demais, eles podem sentir que você se aproveitou deles mais tarde, e isso significa que podem não voltar.

Lua em Escorpião

A natureza implacável da Lua em Escorpião também se estende ao mundo dos negócios. Forças emocionais que normalmente não influenciam o comércio diário podem influenciar você e seus clientes. Grandes promoções podem levar a isso. Todos querem aproveitar a oferta, e há muita correria para comprar as mercadorias, sem muita preocupação com os outros. Como dono do negócio, você ocasionalmente se pega fazendo o mesmo — por exemplo, comprando todo o estoque de um produto que acredita que será um grande sucesso de vendas. Não importa que isso deixe seu estoque desequilibrado e que você não tenha recursos para reequilibrá-lo. Não importa que nem todos os seus clientes queiram aquele item específico. Você monopolizou o mercado! Mais tarde, você pode se perguntar por que isso importava tanto.

O relacionamento com o cliente também pode se beneficiar da energia de Escorpião. Por exemplo, você pode ser categórico em suas opiniões sem tentar dominar as decisões do cliente. Pode definir preços competitivos sem reduzir sua margem de lucro a zero. Pode proporcionar uma atmosfera levemente sensual e emocionalmente magnética sem parecer depravado. Pode se concentrar nos aspectos criativos e regenerativos do seu negócio e até mesmo sugerir as propriedades curativas de produtos que normalmente não são associados ao bem-estar.

As qualidades da Lua em Escorpião que devem ser minimizadas incluem desconfiança (embora você possa tomar precauções razoáveis ​​para evitar roubos), teimosia (lembre-se de que o cliente sempre tem razão, mesmo quando está errado) e sarcasmo (não importa o quanto um cliente o irrite).

Por fim, nada como a Lua em Escorpião para indicar quando um relacionamento com um cliente chegou ao seu fim prático e lógico. É preciso saber quando e como encerrar um relacionamento com alguém. Uma maneira comprovada de fazer isso é dizer: "Meu sócio e eu conversamos sobre nosso relacionamento com você e constatamos que simplesmente não conseguimos atingir um nível aceitável de satisfação do cliente. Decidimos que você precisará levar seus negócios para alguém mais bem preparado para atender às suas necessidades." Dito sem sarcasmo, mas com convicção, sem deixar espaço para negociação, você honra as necessidades do cliente e as suas próprias ao tomar essa atitude.

Lua em Sagitário

O tom do dia é inconsistente quando a Lua está em Sagitário. Você acha que tem um plano para o que deseja realizar, mas esse plano é deixado de lado em favor de algo completamente diferente. Você pensa ter um acordo firme com um cliente, um parceiro ou um fornecedor, e descobre que eles (ou você) mudaram o acordo drasticamente. Seus ideais surgem e se contrapõem à realidade. Isso pode causar confusão!

Se você tem a Lua em Sagitário, está acostumado com esse tipo de terreno instável. Provavelmente, aprendeu a depender de outras pessoas para apontar suas inconsistências. Quando, de repente, elas não seguem essas regras estabelecidas, você acredita, pessimistamente, que a situação jamais se resolverá e que tudo está perdido. Você provavelmente só se sente assim por alguns minutos ou horas, mas os sentimentos são muito intensos.

O foco principal da Lua em Sagitário é o idealismo. Você pode incentivar clientes e consumidores com pequenas doses de sabedoria que podem não ter muita relação com a venda ou o serviço em si, mas que, ainda assim, criam uma interação agradável e definem o tom para os negócios. Trate cada cliente como um indivíduo, porque a mudança é a palavra-chave em todos os sentidos. Mesmo que três ou quatro pessoas entrem pedindo a mesma coisa, cada uma tem uma motivação pessoal que você pode considerar. Seus clientes passarão a apreciar a atitude otimista e a buscar em você um momento de alegria no dia deles.

Lua em Capricórnio

A Lua em Capricórnio pode representar um ou dois dias de completa falta de emoção na sua vida profissional. Não que Capricórnio seja desprovido de emoções, mas sim que um senso de dever impede que elas sejam expressas. Isso pode ser positivo se você estiver negociando um acordo ou contabilizando recibos. Qualquer atividade que exija a aplicação prática do seu conhecimento pode ser realizada em um dia assim. Você pode perder a paciência com pessoas que querem lhe contar suas histórias tristes, felizes ou outras que distraiam a atenção, mas seu senso prático para os negócios lhe diz que ouvir é muitas vezes necessário. Aproveite esta oportunidade para aprender algo verdadeiro sobre o seu cliente. Você pode absorver a história dele sem distorcê-la com suas próprias emoções e ser verdadeiramente objetivo ao ajudá-lo.

A Lua em Capricórnio também oferece a oportunidade de fazer uma pesquisa básica em sua área profissional. Consulte a internet para obter as estatísticas de consumo mais recentes. Veja o que as pessoas estão escrevendo sobre seus assuntos favoritos. As pessoas podem estar se sentindo reativas após a instabilidade de Sagitário, mas a energia terrena de Capricórnio ajudará as pessoas a se reconectarem com a realidade. Você pode aguardar com expectativa a próxima mudança de signo lunar, quando você e seus clientes voltarão a adotar um modo de comunicação lógico e racional.

Lua em Aquário

Com a Lua em Aquário, você está disposto a ouvir os problemas dos outros. Essa é uma ótima característica para um lojista, pois sua abordagem geralmente faz as pessoas se sentirem melhor, o que as incentiva a retornar à sua loja. Sua capacidade de observação permite que você contribua com algo nessas conversas que muitas vezes ajuda o cliente a mudar de forma positiva. A habilidade de ouvir também se estende às vendas. Você deixa o cliente dizer o que deseja e então o orienta na direção certa. Você também não hesita em admitir que não possui o produto ou serviço que ele procura; e muitas vezes pode recomendar alguém, oferecendo ajuda indiretamente.

Clientes com a Lua em Aquário podem sentir necessidade de te ajudar. Eles estarão cheios de ideias sobre como organizar sua loja, agendar seus compromissos e, de modo geral, como administrar seu negócio. Você pode ouvi-los atentamente, mas talvez seja necessário planejar uma saída para conversas prolongadas desse tipo, afinal, você também tem um negócio para administrar.

Com a Lua em Aquário hoje, você terá uma mistura de ideias que animarão o seu dia. Você terá muitas inspirações de vendas, talvez mais do que consiga concretizar, e também terá a energia mental necessária para implementar as que escolher. Este é um momento mais mental do que físico, então hoje é o dia ideal para planejar o que você fará quando a Lua entrar em Touro daqui a cerca de cinco dias.

Lua em Peixes

Com a Lua em Peixes, você tende a aceitar ideias de outras pessoas com muita facilidade. Provavelmente reconhece que pode ser explorado(a) às vezes, mas, em geral, é uma pessoa muito otimista. Lembre-se de que você pode transmitir essa qualidade aos outros com a mesma facilidade com que eles podem influenciá-lo(a). O segredo é encontrar o equilíbrio.

Se a Lua estiver em Peixes hoje, haverá um foco na sua natureza emocional. Talvez você queira ficar sozinho(a) nos bastidores, organizando catálogos, registrando produtos no estoque ou fantasiando sobre seu próximo grande projeto. Na medida do possível, faça isso. Naturalmente, nem todos os funcionários da sua empresa poderão estar nos bastidores se a porta da frente estiver aberta, mas você pode levar essa sensação para a loja e até mesmo transmitir a calma e a tranquilidade que deseja cultivar. Você pode reorganizar as prateleiras, repor os produtos e, de modo geral, usar seu toque criativo para aprimorar a aparência do seu estabelecimento.

Clientes com a Lua em Peixes podem estar buscando calma e ordem ao visitar seu estabelecimento. Eles também estão sujeitos à exploração, em certa medida, e você deve respeitar sua fragilidade emocional. Se estiver mostrando produtos específicos, recoloque-os nas prateleiras, permitindo que voltem para escolher o que desejam. Não é hora de ficar muito perto. O cliente com a Lua em Peixes gosta de explorar o local. Ao permitir isso, você pode conseguir realizar uma venda maior.

Resumo

A concorrência no setor de vendas e serviços é acirrada. Qualquer ferramenta que lhe dê uma vantagem competitiva trará grandes benefícios. Compreender a natureza da Lua para você, seu negócio e seu cliente pode proporcionar exatamente essa vantagem. Seu signo lunar fornece informações sobre como você tende a interagir com o mundo em um nível menos consciente (o Sol reflete sua abordagem consciente). O signo lunar no mapa astral do seu negócio sintoniza você com a maneira como interage com o cliente, independentemente do produto ou serviço envolvido. Embora você geralmente não saiba o signo lunar do seu cliente, muitas vezes é possível detectar o impulso inconsciente que o trouxe até você e, então, tentar atender a essa necessidade. Experimente planejar um ou dois meses com base no signo lunar e observe a diferença que isso faz no fluxo do seu negócio.

Para finalizar com uma nota pessoal, à medida que você se familiariza com seu próprio ciclo lunar, pode identificar certos signos que são mais adequados para um tipo de atividade do que para outro. Na medida em que você conseguir se adaptar ao seu ciclo lunar pessoal, dê-se um descanso nos dias em que você espera estar mais sensível. Esforce-se nos dias em que você acha que pode realizar mais. Você não precisa ser consistente (a menos que sua Lua em Touro exija isso). Respeitando seus próprios ciclos, você terá muito mais sucesso a longo prazo e poderá se sentir muito melhor a curto prazo.

(Nota do editor: Vários sites apresentam informações diárias sobre a lua. Visite [link])

www.MoonCatsAstrology.com or www.MoonCircles.com)

Este artigo foi extraído de:

Livro dos Signos Lunares de 2002
Por Llewellyn Worldwide.

Reproduzido com a permissão da editora, Llewellyn Worldwide. www.llewellyn.com

Informações/Encomenda da edição atual

Sobre o autor

Stephanie Clement é uma astróloga e autora talentosa, com vinte e cinco anos de experiência profissional. Ela faz parte do conselho da Federação Americana de Astrologia (AFA) e possui formação em Literatura Inglesa.
Ela é especialista em psicologia, psicologia humanista e psicologia transpessoal. Escreveu vários livros: Planetas e Astrologia Planetária, Técnicas de aconselhamento em astrologia, Decanatos e Dwads, O que a astrologia pode fazer por você, Planejando sua carreira, Poder do Meio do Céu e Sonhos: Trabalhando de forma interativaEla também escreve uma coluna astrológica mensal para uma instituição financeira e faz parte do corpo docente do Kepler College. Visite o site dela em http://www.stephanieclement.8k.com

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