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Você foi pressionado a trabalhar horas extras para terminar um projeto. Você não será pago pelas horas extras, mas terá certeza de que receberá elogios da alta administração. Existe – mas apenas para o seu chefe, que fica com o crédito.
Você é um trabalhador esforçado e eficiente, mas seu gerente o monitora de perto, exigindo que você preste contas constantemente de seu tempo e questionando suas ações, como se você não fosse confiável.
Você descobre que seu chefe está cobrando demais em despesas. Quando você chama a atenção deles, eles pedem que você não conte a ninguém até que resolvam o problema. Eles então mencionam que estão pensando em recomendá-lo para uma promoção.
Esses são sinais de maquiavelismo, o traço de personalidade sombrio que leva o nome do teórico político italiano do século 16 que escreveu o primeiro guia de “como fazer” para governantes.
A maquiavélico a personalidade é egoísta, oportunista e ambiciosa – características que podem ajudá-los a alcançar posições de poder e status.
As estimativas da prevalência do maquiavelismo são imprecisas, mas os especialistas têm boas razões para acreditar que é pelo menos tão comum no local de trabalho quanto a psicopatia, que afeta cerca de 1% da população, mas estima-se que 3.5% dos executivos.
Por exemplo, o autor de negócios americano Lewis Schiff diz que 90% dos milionários que ele pesquisou para seu livro Business Brilliant: lições surpreendentes dos maiores ícones de negócios self-made concordaram com a afirmação “é importante nas negociações explorar as fraquezas dos outros”, em comparação com apenas 24% daqueles com renda de “classe média”.
Trabalhar para um chefe maquiavélico provavelmente será irritante, estressante e ruim para sua saúde mental. Ao entender o que impulsiona essa personalidade e como ela difere dos outros “traços de personalidade sombria”, você pode limitar as consequências.
Origens do maquiavelismo
Nicolau Maquiavel (1469–1527) foi diplomata em Florença durante um período de luta pelo poder envolvendo os poderosos Medici família. Quando os Médici voltaram a governar a cidade em 1512, após quase duas décadas de exílio, ele foi preso brevemente e depois banido. Ele então escreveu O Príncipe (O Príncipe) como uma espécie de pedido de emprego.
O livro (não publicado formalmente até 1532, embora cópias tenham circulado nas duas décadas anteriores) é considerado o primeiro trabalho de filosofia política moderna. Aconselha os governantes a serem pragmáticos, astutos e estratégicos. "O leão não pode proteger das armadilhas”, diz, “e a raposa não pode se defender dos lobos. É preciso, portanto, ser uma raposa para reconhecer as armadilhas e um leão para assustar os lobos.”
Em 1970, dois psicólogos americanos, Richard Christie e Florence Geis, publicaram Estudos sobre o maquiavelismo, usando o termo para um traço de personalidade caracterizado por interesse próprio, manipulação, oportunismo e falsidade.
Juntando-se à 'Tríade Negra'
O maquiavelismo agora é aceito como um dos três tipos de personalidade antissocial que compõem a “Tríade Negra” – os outros dois são o narcisismo e a psicopatia. No entanto, embora os três traços sejam agrupados devido às suas qualidades antissociais, existem diferenças importantes.
BYNarcisismo é um conjunto de características bem como um transtorno de personalidade, caracterizado por egoísmo, egocentrismo e necessidade de se sentir superior aos outros. A psicopatia também é um diagnóstico transtorno de personalidade, definido pela falta de empatia ou consciência. O maquiavelismo não é classificado como um transtorno de personalidade formal.
Uma personalidade maquiavélica pode ser carismática, como um narcisista, mas é movida pelo interesse próprio e não pelo auto-engrandecimento. Eles tendem a ser calculistas em vez de impulsivos como um psicopata.
Christie e Geis criaram uma Lista de verificação de 20 perguntas, com base em declarações dos escritos de Maquiavel, para avaliar os traços maquiavélicos. Este teste, conhecido como MACH-IV, ainda está sendo usado.
Dados coletados em aqueles que fazem o teste mostra, em média, que os homens pontuam mais do que as mulheres e têm maior probabilidade de obter o resultado mais alto possível (~1% em comparação com ~0.2%).
Projeto de psicometria de código aberto, CC BY
Uma pontuação de 60 ou mais em 100 no teste é considerada “alto maquiavelismo” e menos de 60 como “baixo maquiavelismo”.
UMA "Mach alto” provavelmente será altamente manipulador, de maneiras que você nem necessariamente identificará como manipulação no momento. Um “baixo Mach” tenderá a ser mais empático e mais relutante em explorar os outros.
Mas saber qual é qual na vida real não é tão simples. “Todo mundo vê o que você parece ser, poucos experimentam o que você realmente é”, como escreve Maquiavel em O Príncipe. É importante lembrar disso mesmo ao abordar indivíduos com “baixo Mach”. O chefe que garante que eles têm seus melhores interesses no coração pode estar apenas dizendo o que você quer acreditar.
Como lidar com um chefe maquiavélico
Um chefe maquiavélico pode tentar manipular com bajulação ou intimidação, prometendo recompensa ou ameaçando punição. Eles são menos propensos a confiar em você, levando-os a microgerenciar e criticar. Seus sentimentos são de pouca preocupação. Esta experiência pode deixá-lo com raiva, emocionalmente exausto e cínico.
Então, como lidar com um chefe maquiavélico?
A primeira lição é ser claro sobre o que impulsiona uma personalidade maquiavélica. Fundamentalmente, isso é interesse próprio. Você não pode julgar as motivações de acordo com o charme ou gentileza superficial. Eles podem parecer gentis, atenciosos e prestativos na maioria das vezes – porque isso funciona para eles. Mas esteja avisado: se você já foi alvo de suas características “escuras” antes, deve esperar que isso aconteça novamente, mais cedo ou mais tarde, quando as circunstâncias o permitirem.
A segunda lição é mais difícil. Você não pode confiar em um maquiavélico e precisa lidar com eles com cautela. Mas desconfiar de seu chefe e operar com uma mentalidade de “atacar antes que o outro o faça” irá, se você for uma pessoa relativamente normal, ser emocionalmente desgastante. Você pode se tornar mais cínico e desconfiado em geral.
Maquiavel endossou a estratégia de “dividir para conquistar” em outro de seus livros (A Arte da Guerra, publicado em 1521). Pegue o caminho oposto. Este é um momento de solidariedade. Ter uma rede de apoio e saber que você não está sozinho pode servir como um pilar emocional.
Não há leis contra ser um chefe manipulador, intrigante e egoísta. Mas se essas características se manifestarem como bullying, abuso ou vitimização, há uma ação que você pode tomar. Para aconselhamento, entre em contato com seu sindicato ou regulador do local de trabalho, como o Australia's Ombudsman do Trabalho Justo, Da Grã-Bretanha Assessoria, Conciliação e Serviço de Arbitragemou Emprego Nova Zelândia.
Manipulação, engano e intimidação nunca devem ser considerados aceitáveis ou necessários. Seu bem-estar psicológico e físico importa.
Sobre o autor
Nelly Liyanagamagage, Palestrante, Universidade de Notre Dame na Austrália e Mario fernando, Professor de Administração, University of Wollongong
Este artigo foi republicado a partir de A Conversação sob uma licença Creative Commons. Leia o artigo original.
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