Estudos mostram que as pessoas são mais propensas a tomar a vacina contra a gripe se tiverem um plano. xtock / Shutterstock.com

A melhor maneira de proteger contra a gripe é a vacina da gripe. Mas mesmo assim, cerca de 60% dos americanos vão pular tomar uma vacina contra a gripe este ano.

Isso pode ser especialmente frustrante quando um amigo ou ente querido está se colocando em risco e com aqueles que o rodeiam. Estamos cientistas comportamentais, e queríamos saber: como convencer alguém a receber a vacina?

A vacina contra a gripe não beneficia apenas a pessoa que a recebe. Isso também ajuda a proteger todos em torno da pessoa vacinada, como os muito jovens, os muito idosos e as pessoas cujo sistema imunológico está comprometido. As pessoas desses grupos geralmente não podem receber a vacina, ou é menos eficaz para elas.

O CDC adverte os espectadores a tomar a vacina contra a gripe.

É uma barganha

Gostaríamos de dizer que uma apresentação lógica de fatos como os listados acima é o melhor método para convencer alguém. Infelizmente, geralmente não é.

Realmente parece que deveríamos apenas dizer ao nosso cônjuge, tio ou babá como a vacina funciona, o que faz para nós e por que é importante; depois, observe-os correndo direto para a clínica de imunização mais próxima.

A verdade surpreendente é que dizer às pessoas os fatos sobre a vacina contra a gripe simplesmente não funciona.

Contudo, os preços do nossa pesquisa, financiado pelo Programa Robert Wood Johnson Evidence For Action, descobriu que mostrar a vacina contra a gripe de diferentes maneiras - como explicar que bom negócio é - pode ser muito mais convincente.

Por exemplo, embora o custo real de tomar uma vacina contra a gripe esteja tipicamente entre US $ 40 e US $ 70, a maioria das pessoas pode receber uma gratuitamente ou por cerca de US $ 10 usando seguro, programa de empregador ou encontrar uma clínica comunitária.

Isso representa uma economia de 75% a 100%. Se as televisões fossem oferecidas com esse desconto, as pessoas seriam colocadas na porta da Best Buy.

Esses estudos mostraram que algumas das emoções do consumidor que as pessoas sentem ao obter grandes descontos em produtos domésticos podem ser transferidas para atividades de cuidados preventivos, como vacinas contra a gripe.

Lembrar às pessoas o que são as vacinas contra a gripe é uma estratégia muito mais eficaz para aumentar o interesse do que listar os benefícios à saúde e à sociedade. Em nossos estudos, tem sido ainda mais eficaz do que mostrar um vídeo informativo de 30 segundos sobre vacinas contra gripe no site do CDC.

Quando e onde?

Então agora seu amigo ou ente querido está um pouco mais interessado, talvez até disposto a tentar. Como você garante que eles sigam adiante?

Se for o seu cônjuge ou filho, você poderá marcar uma consulta.

Em um conjunto separado de estudos, nós achamos que inscrever pessoas em uma data e hora específicas para tomar uma vacina contra a gripe - sem pedir datas convenientes ou saber nada sobre suas agendas - foi 36% mais eficaz em estimular a adoção da vacina contra a gripe do que enviar um e-mail pedindo que as pessoas cliquem em um compromisso.

Embora algumas pessoas tenham alterado a data ou a hora do compromisso e outras não tenham aparecido, mais pessoas que receberam um compromisso aleatoriamente receberam a vacina contra a gripe do que aquelas que tiveram que marcar seus próprios compromissos.

Se você não pode simplesmente marcar um encontro para eles, também pode incentivá-los a criar o que é chamado de "intenção de implementação, "Ou um conjunto concreto e específico de planos sobre quando e onde algo acontecerá.

Intenções de implementação aumentar a probabilidade de ficar a vacina contra a gripe em até 4.2%. Por exemplo, eles vão à farmácia perto de sua casa para a vacina? Quando eles vão fazer isso?

Amarrá-lo a atividades específicas pode ajudá-los a se lembrar - como “depois de deixar as crianças no treino de futebol no sábado de manhã, pararei no CVS na esquina da Main Street para tomar uma vacina contra a gripe” - é uma grande intenção de implementação.

Ajude a pessoa a desenvolver uma intenção de implementação fazendo perguntas simples ou fazendo sugestões sobre quando e onde poderá obter a vacina.

Incentivá-los a anotá-las - ou, melhor ainda, colocar um lembrete no telefone ou na agenda - também pode ser útil.

Tomar a vacina contra a gripe ajuda as pessoas mais suscetíveis à gripe, como crianças. CNK02 / Shutterstock.com

A gripe não é brincadeira

Embora o momento ideal para tomar uma vacina contra a gripe seja muito mais cedo durante a temporada de gripe, não é tarde demais para tirar a foto, já que a temporada às vezes chega até maio.

O gripe mata centenas de milhares de pessoas todos os anos em todo o mundo e debilita milhões a mais. A melhor prevenção é tomar a vacina contra a gripe.

Mas se apresentar os fatos a seus amigos e familiares não os encoraja a tentar, tente enfatizar o grande valor, agendando compromissos para eles ou incentivando-os a definir e registrar intenções concretas de implementação.

Eles protegerão sua saúde e obterão uma grande pechincha também.

Sobre o autor

Helen Colby, professora assistente de marketing, IUPUI e Meng Li, professor associado de ciências da saúde e do comportamento, Universidade do Colorado Denver

Este artigo foi republicado a partir de A Conversação sob uma licença Creative Commons. Leia o artigo original.

books_behavior