Rapidamente pode se sentir pior do que as pessoas que analisam todas as suas opções

Uma nova pesquisa sugere que as pessoas que escolhem muitas opções rapidamente podem estar fazendo isso para evitar pensar profundamente sobre sua decisão.

Na hora de escolher um filme, você tem maior probabilidade de tomar uma decisão rapidamente ou examinar meticulosamente as possibilidades?

Os psicólogos referem-se àqueles que procuram minimamente por algo para chegar a uma escolha adequada como "satisficers". São os “maximizadores”, entretanto, que procuram exaustivamente o que pode ser considerado a opção perfeita.

Estudos anteriores explorando ambas as estratégias após fazer um escolha frequentemente apresentam satisficing como uma alternativa psicologicamente mais saudável e até mesmo algo a se aspirar.

E porque não? Gastar tanto tempo escolhendo um filme quanto leva para assisti-lo parece a realidade angustiante de alguém incapaz de escolher entre uma constelação de opções.


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“Podemos supor que os maximizadores estão tendo uma experiência negativa no momento, obcecados pela escolha perfeita. Mas parece ser o que satisfaz ... ”

Mas uma nova pesquisa da Universidade de Buffalo que mediu as respostas cardiovasculares no momento de fazer uma escolha, em vez de após o fato, sugere o oposto: são os satisficers que se sentem incapazes, e o que parece ser uma certeza rápida pode ser uma defesa de ter que pensar muito profundamente sobre as escolhas que estão sendo apresentadas a eles.

“Podemos supor que os maximizadores estão tendo uma experiência negativa no momento, obcecados pela escolha perfeita. Mas parecem ser os que satisfazem - e pode ser por isso que eles estão satisfazendo ”, diz Thomas Saltsman, pesquisador de psicologia e principal autor do artigo no jornal Psicofisiologia.

“Encontramos evidências de que, em comparação com maximizadores, os satisficers exibiram respostas de ameaças cardiovasculares consistentes com a avaliação de si mesmos como menos capazes de gerenciar sua escolha no momento.”

As descobertas rompem com a sabedoria tradicional. As implicações são relevantes não apenas para a tomada de decisão cotidiana, mas também falam sobre como as pessoas abordam escolhas significativas, de acordo com o co-autor Mark Seery, professor associado de psicologia.

“Qualquer pessoa que teve a experiência de maximizar e pensar sobre a energia e o estresse economizados pelo satisficing pode querer repensar essa posição”, diz Seery. “Há um momento e um lugar para satisfazer, mas as pessoas que o fazem como uma defesa contra a agonia da escolha podem não estar preparadas para tomar decisões críticas quando necessário.”

Usando uma amostra de 128 participantes, os pesquisadores primeiro avaliaram o estilo de tomada de decisão de todos (maximização vs. satisficing), antes de apresentá-los com 15 perfis pessoais online e cartões de acompanhamento com detalhes biográficos relacionados. Os participantes tiveram três minutos para escolher sua pessoa ou parceiro “ideal”. Depois, eles relataram sua decisão.

Ao contrário de estudos anteriores, os pesquisadores mediram as respostas cardiovasculares para entender melhor as experiências psicológicas dos participantes durante sua escolha, um método que Saltsman e Seery usaram em trabalhos anteriores. Em particular, eles se concentraram em como as pessoas vivenciam duas dimensões motivacionais chave chamadas engajamento de tarefas e desafio / ameaça.

O engajamento na tarefa descreve o quanto as pessoas se preocupam com o que estão fazendo, conforme indicado pelo quão forte e rápido o coração está batendo. O desafio / ameaça aborda o quão capaz e confiante alguém se sente em momentos de estresse. A confiança (desafio) causa a dilatação das artérias, um estado cardiovascular mais eficiente do que a ameaça, ou a falta de confiança, que faz com que as artérias se contraiam.

Saltsman diz que a equipe não encontrou nenhuma evidência de que maximizadores e satisficers diferem em termos de envolvimento da tarefa, ou quanta importância eles colocam em suas decisões.

“O que descobrimos é que os satisficers exibiam uma ameaça maior”, diz ele. “Ele apresenta uma nova visão de satisficing, que é mais defensiva, desconfortável e reacionária por natureza, ao invés de fácil, conveniente e despreocupada.”

Saltsman diz que os satisficers podem pesquisar minimamente suas opções, não porque sejam menos específicos ou simplesmente se importem menos com suas escolhas do que os maximizadores, mas porque se sentem incapazes de escolha de tantas opções.

“Em última análise, quer sejamos o visualizador da Netflix que rapidamente se contenta com a comédia romântica idiota, mas identificável, ou que rola interminavelmente sua lista infinita de opções de conteúdo, é importante pressionar ocasionalmente o botão de pausa e perguntar por que estamos tomando essa decisão do jeito que somos ”, diz Saltsman.

Sobre os autores

Thomas Saltsman, pesquisador de psicologia e autor principal do artigo e co-autor Mark Seery, professor associado de psicologia; University at Buffalo

Estudo original

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