Religiões e Crenças

Como se sentir amado por Deus reduz os gastos com auto-aperfeiçoamento

compras quando Deus te ama 4 8

Os cristãos que são espirituais ou religiosos são menos propensos a comprar produtos de auto-aperfeiçoamento quando estão pensando em Deus, segundo a pesquisa.

Quando as pessoas que acreditam em Deus ou em um poder superior são preparadas para pensar sobre o amor incondicional e a aceitação que Deus oferece, sua intenção de comprar produtos de auto-aperfeiçoamento diminui, diz Keisha Cutright, professora de marketing da Duke University Fuqua School of Business, coautora do estudo. , que considera os resultados verdadeiros em várias religiões e denominações do cristianismo.

O autoaperfeiçoamento é uma indústria de US$ 10 bilhões e inclui coisas como lençóis que prometem dormir melhor e chás que afirmam aguçar o pensamento. As novas descobertas aparecem no Journal of Consumer Research.

“Em última análise, o que descobrimos é que quando as pessoas estão pensando em Deus, elas têm a sensação de que são amadas exatamente por quem são”, diz Cutright. “Então não é tão importante para eles irem comprar todos esses produtos no mercado que os profissionais de marketing dizem que os tornarão melhores”.

Os pesquisadores descobriram essas tendências no comportamento do consumidor por meio de vários estudos. Esses estudos incluíram experimentos originais e análises de pesquisas de mercado e dados de censos para detectar o tamanho do papel que Deus desempenhou na vida das pessoas, ou para medir a “saliência de Deus” na vida diária das pessoas.

Em uma análise, os pesquisadores estudaram o comportamento do consumidor em quase 400 condados dos Estados Unidos e como ele se correlacionou com a proporção de congregações religiosas para cada 1,000 habitantes, outra medida de relevância divina. Eles descobriram que os compradores de supermercados em condados com maior densidade de congregações religiosas gastaram menos dinheiro em produtos comercializados para melhorar sua saúde, como opções com baixo teor de gordura para leite, iogurte, manteiga de amendoim e salgadinhos. Isso ocorreu mesmo depois que os pesquisadores controlaram fatores como idade, sexo, índice de massa corporal médio (IMC) e outras variáveis.

Os pesquisadores também mediram o interesse dos participantes em produtos de auto-aperfeiçoamento por meio de vários experimentos. Para um estudo, os participantes foram divididos em dois grupos para um exercício de escrita. As pessoas de um grupo foram solicitadas a escrever sobre seu dia, enquanto os participantes restantes foram solicitados a escrever sobre o impacto de Deus em suas vidas. Os participantes que escreveram sobre Deus mostraram menos interesse em comprar produtos de auto-aperfeiçoamento em atividades subsequentes, descobriram os pesquisadores.

A pesquisa destaca uma exceção específica entre consumidores religiosos ou espirituais, diz Cutright. A fim de diminuir o interesse de uma pessoa em produtos de auto-aperfeiçoamento, o conceito de Deus teve que criar um sentimento de amor incondicional. O interesse em produtos de auto-aperfeiçoamento não diminuiu para pessoas cujas crenças giravam em torno de um poder superior ou Deus que era percebido como punitivo.

“O que importa mesmo é como as pessoas pensam sobre Deus”, diz Cutright. “Quando as pessoas pensam em Deus como uma entidade amorosa e perdoadora, é quando elas não estão tão interessadas em produtos de auto-aperfeiçoamento. Mas quando nos deparamos com pessoas que pensam em Deus como uma figura autoritária ou punitiva, esse efeito não existe mais e elas mostram mais interesse em produtos de auto-aperfeiçoamento.”

Os experimentos oferecem uma nova maneira de as pessoas entenderem as influências em seu próprio consumo.


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“É importante estar ciente de como diferentes pensamentos afetam seu comportamento e estar mais ciente do motivo pelo qual você está tomando decisões – o que você está tentando alcançar”, diz Cutright.

A pesquisa também pode orientar os profissionais de marketing à medida que fazem promoções para produtos de autoaperfeiçoamento, diz ela.

“Os profissionais de marketing podem querer evitar contextos onde haverá muita programação religiosa, ou geograficamente, em lugares altamente religiosos”, diz Cutright.

“Outro aspecto que exploramos é como os participantes responderiam à ideia de que Deus quer encorajar seu aprimoramento, em termos de crescimento e desenvolvimento espiritual. Descobrimos que, ao introduzir essa ideia, o efeito de diminuir o interesse por esses produtos desapareceu.”

Fonte: Duke University

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