Ao enfrentar uma escolha entre uma quantia menor em dólar agora ou mais dinheiro semanas depois, os "poupadores de pacientes" focalizam imediatamente os dois dólares, rapidamente descartando outros fatores como irrelevantes, de acordo com um novo estudo.
Então eles fazem uma rápida escolha em favor da maior quantidade.
Salvar exige paciência. As pessoas devem sacrificar recompensas financeiras imediatas em favor de recompensas maiores e atrasadas. Ainda assim, os poupadores não pesam lentamente suas opções, equilibrando vários argumentos um contra o outro, como outros pesquisadores sugeriram, indica o novo estudo. Eles também não são necessariamente melhores em resistir à tentação. Em vez disso, é mais simples que isso.
“Os pacientes não estão fazendo um trabalho mais analítico”, diz o co-autor do estudo, Scott Huettel, professor de psicologia da Duke University. “Eles realmente tomam essas decisões mais rapidamente. É o oposto de um processo de esforço ”.
As taxas de poupança pessoal nos EUA estão em mínimos históricos, portanto é importante entender o que influencia o comportamento de poupança. Os autores dizem que esperam que suas descobertas ajudem a sugerir melhores maneiras de melhorar a alfabetização financeira.
"Descobrir como as pessoas realmente tomam decisões é útil para identificar onde o processo de decisão pode dar errado", diz a coautora Dianna Amasino, uma estudante de pós-graduação em neurobiologia. "Isso pode dar às pessoas estratégias que elas podem usar sem precisar aumentar o tempo e o esforço".
Para o estudo, os pesquisadores recrutaram 217 adultos jovens com uma idade média de 21 anos. Eles observaram os participantes no laboratório como eles escolheram entre diferentes recompensas monetárias, como $ 5 hoje versus $ 10 em um mês.
Usando um sistema de câmeras de rastreamento ocular, os pesquisadores capturaram os movimentos dos olhos dos participantes enquanto consideravam suas escolhas. O rastreamento ocular deu aos pesquisadores um instantâneo, a cada momento, do que os participantes consideravam importante.
O rastreamento ocular revelou que os poupadores não analisam meticulosamente todas as informações disponíveis para cada decisão. Em vez disso, eles basicamente filtram o ruído ignorando o elemento tempo e focalizando apenas o fator que é mais importante para eles - a quantia maior em dólar. E nas pessoas mais pacientes, as informações sobre valores monetários realmente entravam no processo de decisão muito antes das informações sobre o tempo.
"Podemos ver as decisões dos poupadores em seus movimentos oculares enquanto seus olhos saltam para frente e para trás entre dois valores em dólar", diz Huettel. "Eles não integram informações sobre tempo e dinheiro para determinar quanto vale uma opção, mas usam uma regra simples que os ajuda a tomar decisões rápidas, mas boas."
Os resultados podem ajudar a moldar intervenções mais eficazes para promover a poupança, diz Huettel. Por exemplo, os esforços de alfabetização financeira poderiam colocar menos ênfase em como resistir à tentação e, em vez disso, enfatizar as quantias em dólares que as pessoas receberão economizando.
"A forma como uma decisão é abordada é importante", diz Amasino. “Concentrar-se na longa espera para acumular poupanças pode parecer esmagadora. Concentrar-se nos retornos da poupança e dos investimentos pode ser motivador ”.
A nova pesquisa aparece em Natureza humana comportamento. O National Endowment for Financial Education e o National Science Foundation Graduate Research Fellowship apoiaram o estudo. O NIH forneceu suporte computacional.
Fonte: Duke University
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