O que nossos hábitos revelam sobre nossas intenções românticas?

O que nossos hábitos revelam sobre nossas intenções românticas?

Dinheiro pode não comprar amor, mas de acordo com alguns estudos de comportamento psicologia e do consumidor, como você o gasta poderia revelar uma coisa ou duas sobre suas intenções românticas. Estes estudos demonstram que apenas pensar sobre o encontro de um novo parceiro pode realmente afetar nossas decisões comerciais de forma surpreendente - que afeta homens e mulheres de forma diferente.

Estes estudos são em grande parte baseados emteoria de sinalização dispendiosa”- um modelo emprestado da biologia evolucionária que sugere que as exibições visíveis que são difíceis de adquirir, como os ninhos elaborados e coloridos de aves de cativeiro, têm uma função vital em sinalizando traços desejáveis.

Nos seres humanos, os sinais exibidos por homens e mulheres tendem a diferir, devido às diferentes características que são consideradas atraentes para o sexo oposto com base em pressões evolutivas. De acordo com a teoria de sinalização dispendiosa, os homens devem procurar mostrar sua riqueza e recursos para as mulheres, enquanto as mulheres devem anunciar sua utilidade e gentileza para os homens.

compras emocional

Mas como isso se relaciona com os gastos? Um estudo investigou essa questão mostrando metade das fotos dos participantes de pessoas atraentes do sexo oposto ou lendo um cenário sobre encontrar uma pessoa atraente para um passeio romântico na praia. A outra metade leu um cenário neutro não relacionado à atração. Os resultados mostraram que os homens que tinham romance em suas mentes eram mais propensos a relatar que gastariam dinheiro em bens de luxo, como, por exemplo, um carro novo, um relógio novo, um celular novo ou um feriado agradável.

As mulheres, por outro lado, não aumentaram seu desejo por artigos de luxo quando pensavam em encontrar um novo parceiro. No entanto, tais pensamentos aumentaram seu desejo de ser altruísta e útil (isso foi determinado por uma pergunta para mulheres e homens sobre quanto trabalho voluntário eles estavam dispostos a fazer se tivessem tempo livre).

Outro conjunto de estudos descobriu que os homens estavam particularmente interessados ​​em fazer compras de luxo depois de ler um cenário sobre um romance fugaz, ao invés de um potencial relacionamento de longo prazo. Este foi especialmente o caso em homens que já estavam mais interessados ​​em relacionamentos de curto prazo do que em parcerias de longo prazo. Curiosamente, as mulheres relataram ter sido mais atraídos para tais homens visivelmente consumindo se eles estavam à procura de um relacionamento de curto prazo, mas não a longo prazo.

Mas o que acontece com as mulheres? um estudo encontrado que as mulheres que estavam pensando rivais românticas femininos que tentam roubar sua companheira eram mais propensos a comprar bens de luxo. Este efeito não foi encontrado quando eles não imaginava rivais atraentes estar por perto. No entanto, o estudo não examinar em que medida o consumo dos homens pode ser ligado a estar com medo de perder um parceiro.


Receba as últimas notícias do InnerSelf


Surpreendentemente, este estudo também descobriu que as mulheres que possuíam bens de luxo eram vistas por outras mulheres como tendo um parceiro romântico mais devotado.

Outro estudo olhou como hábitos de consumo das mulheres mudariam durante uma recessão económica. A partir de uma lista de itens, as mulheres escolheram mais objetos associados com a preparação quando se pensa em uma recessão, em comparação com nenhuma recessão. No entanto, os itens não-aliciamento como fones de ouvido eram mais propensos a ser escolhido quando não está pensando em uma recessão. As mulheres também relataram estar mais ansioso para atrair um parceiro com recursos (como dinheiro) quando se pensa em uma recessão.

Mas como gastamos quando estamos menos otimistas sobre nossas chances românticas? UMA estudo realizado por mim e meus colegas mostrou que os homens estão dispostos a pagar mais por um carro de luxo visível depois de pensar sobre uma rejeição romântica. Isto pode ser devido ao seu desejo de atrair um novo parceiro, depois de ter tido a sua auto-estima prejudicada. No entanto, as mulheres mostram o padrão oposto: eles estão dispostos a pagar mais por um carro de luxo depois de pensar um sucesso romântico, provavelmente porque eles vêem o carro como um sinal do compromisso relacionamento com seu parceiro.

autores: Eric Levy, Professor Universitário em Marketing (Professor Assistente), Universidade de Cambridge

Apareceu na conversa


Livro relacionados:

{amazonWS: searchindex = Livros; palavras-chave = 055338371X; maxresults = 1}

enafarzh-CNzh-TWnltlfifrdehiiditjakomsnofaptruessvtrvi

siga InnerSelf on

facebook-icontwitter-iconrss-icon

Receba as últimas por e-mail

{Emailcloak = off}