Ser rico faz você mais caridoso?

Ser rico faz você mais caridoso?

Todos os anos, a família americana média doa aproximadamente Por cento 3.4 de sua renda discricionária para caridade. A maioria dessas contribuições beneficentes é feita de outubro a dezembro, conhecida como “dando temporadaNo setor sem fins lucrativos.

Então, o que inspira as pessoas a doarem para caridade?

Dado o incrível custo para solicitar doações - US $ 1 para cada $ 6 coletados - Entender a resposta a essa pergunta é fundamental. A recente eleição significa que as apostas são ainda maiores.

Os Estados Unidos são líderes mundiais em contribuições para ajuda externa. Ainda existe incerteza sobre a posição de Donald Trump sobre tais contribuições. A nova administração também pode fornecer menos apoio a programas sociais, como Planned Parenthood. Como resultado, pode ser cada vez mais necessário que as instituições de caridade aumentem e arrecadem mais dinheiro para apoiar essas áreas políticas principais.

Um fator para entender as decisões das pessoas de doar para caridade é quanto dinheiro cada doador em potencial tem. No entanto, o efeito da riqueza em doações de caridade nem sempre é claro. Em uma pesquisa recente, dois colegas e eu tentamos descobrir o que torna mais provável que uma pessoa abra sua carteira.

As pessoas ricas dão mais?

Pode parecer óbvio que os indivíduos ricos devem ser os mais generosos.

Afinal, eles estão na melhor posição financeira para ajudar os necessitados. É, no entanto, também possível que as pessoas que ganham menos dinheiro sejam as mais empáticas com as pessoas necessitadas, porque elas podem entender melhor o que é não ter o suficiente.

Curiosamente, quando se olha para os dados, ambos os padrões parecem ser verdadeiros. Muitos estudos mostram que o mais dinheiro as pessoas têm, e as maior na classe social que as pessoas sentem, mais dinheiro doam para a caridade.

No entanto, a evidência nem sempre é consistente. Alguns estudos não conseguem encontrar uma ligação entre doações de caridade e renda, outros estudos descubra que os indivíduos menos ricos são mais compassivos e que essa compaixão, por sua vez, prevê maior generosidade.


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Olhando para a relação entre riqueza e generosidade, a pesquisa sugere que as famílias de baixa renda doam um maior proporção de sua renda para caridade em comparação com as famílias de renda mais alta - mais uma vez sugerindo uma relação complexa entre riqueza e doação.

Quem é o mais generoso de todos?

Dado que a generosidade financeira é possível para indivíduos em todo o espectro socioeconômico, eu junto com colegas Eugene Caruso na Universidade de Chicago e Elizabeth Dunn na Universidade da Colúmbia Britânica, realizaram uma série de experimentos para descobrir as condições sob as quais indivíduos ricos e menos ricos são motivados a doar para caridade.

Como observei, as pessoas ricas devem ser as mais generosas, devido à sua generosidade, mas o problema para as instituições de caridade é que elas estão trabalhando contra um viés comportamental.

A riqueza - e até mesmo a sensação de ser rico - pode gerar um sentimento de autonomia e auto-suficiência, ou o que os cientistas comportamentais chamam de “agência”Ou“ independência ”. Esse sentimento de agência pode levar as pessoas a se concentrarem em metas pessoais em oposição às necessidades e objetivos dos outros.

Em contraste, ter menos riqueza e a sensação de ser menos rico pode gerar um sentimento de conexão com os outros, o que os cientistas comportamentais chamam de “comunhão. ”Esse sentimento de comunhão pode levar as pessoas a se concentrarem nas necessidades e objetivos dos outros, em vez de suas próprias necessidades e objetivos.

Como a caridade é uma atividade fundamentalmente focada na comunidade para o bem da sociedade, a ideia de que a riqueza pode estar ligada à ausência de mentalidade comunitária pode criar um obstáculo para instituições de caridade que tipicamente enfatizam a relevância social de contribuir para suas diversas causas.

'Você = Life Saver'

Meus colegas e eu suspeitávamos que, se costurássemos mensagens para as metas e motivações que coincidem com a riqueza, poderíamos incentivar as doações entre os que têm maior capacidade de doar.

Para testar essa questão, conduzimos três estudos com mais de 1,000 adultos canadenses e americanos. Nesses estudos, examinamos como a redação dos apelos de caridade pode influenciar a doação entre pessoas com riqueza média e acima da média.

Em um estudo, um conjunto de anúncios continha o texto “Vamos salvar uma vida juntos. Veja como. ”Outra leitura:“ Você = Life Saver. Como o som disso? Indivíduos com níveis médios e abaixo da média de riqueza eram mais propensos a doar quando eles foram mostrados o primeiro tipo de anúncio. Por outro lado, os indivíduos com níveis de riqueza acima da média estavam mais propensos a doar quando foram mostrados o segundo tipo de anúncio. Esses efeitos podem ter ocorrido em parte porque essas mensagens forneceram um melhor ajuste aos objetivos e valores pessoais de cada grupo.

De fato, a riqueza parece ser o único fator de distinção entre os dois grupos: Não houve diferenças significativas entre idade, etnia ou gênero.

Nossa equipe recentemente replicou essas descobertas como parte de uma grande campanha anual de financiamento com ex-alunos da 12,000 + de uma escola de negócios de elite nos Estados Unidos. Neste estudo, os indivíduos mais ricos que lêem apelos de caridade focados em agência pessoal (vs. comunhão) e que fizeram uma doação para a campanha contribuíram com uma média de $ 150 mais do que indivíduos que leram os apelos de caridade que focalizavam a comunhão.

Questões de pesquisa de captação de recursos

Em conjunto, nossa pesquisa sugere que, adaptando as mensagens de acordo com as mentalidades e motivações baseadas na riqueza das pessoas, é possível incentivar doações de caridade através do espectro socioeconômico.

Essas descobertas se encaixam em um corpo emergente de pesquisas mostrando que as campanhas que lembram os doadores identidade como doador anterior, fornece aos doadores a capacidade de fazer público doações e lembrar os doadores que a riqueza incorre em responsabilidade de dar de volta à sociedade também pode incentivar doações de caridade entre aqueles com mais riqueza.

Captação de recursos solicita centenas de bilhões de dólares por ano, no entanto, muitas vezes é uma prática meticulosa e dispendiosa. Usar princípios da ciência psicológica pode ajudar instituições de caridade a atender com eficiência suas crescentes demandas.

A Conversação

Sobre o autor

Ashley Whillans, Ph.D. Candidato em Psicologia Social, Universidade de British Columbia

Este artigo foi originalmente publicado em A Conversação. Leia o artigo original.

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