Shutterstock
Liderança é um universal humano. Pode até ser visto em outras espécies, o que sugere que pode ser um processo evolucionariamente antigo.
Um traço comum de personalidade de líderes “naturais” é um nível de extroversão acima da média. Estudos mostra consistentemente que os extrovertidos, em comparação com os introvertidos, têm maior probabilidade de serem considerados líderes pelos outros e mais probabilidade de obterem funções de liderança.
Decidimos executar um experimentar para ver se poderíamos virar a mesa de liderança fazendo os introvertidos agirem como extrovertidos. Também queríamos descobrir como agir como extrovertido faz os introvertidos se sentirem a respeito de si mesmos.
Os nossos resultados mostram que os introvertidos que agem como extrovertidos são realmente vistos pelos outros como tendo mais potencial de liderança. Também não encontramos evidências de custos psicológicos para introvertidos.
O que sabemos sobre extroversão e liderança
Antes de entrarmos nos detalhes de nossa pesquisa, vamos recapitular brevemente a ciência básica da extroversão e liderança.
A extroversão é um continuum que mede o grau em que alguém é entusiasta, assertivo e busca interação social. Normalmente é incluído como parte do modelo de cinco fatores de personalidade.
As outras dimensões - ou características - no modelo de cinco fatores incluem abertura (ser intelectualmente curioso e criativo), conscienciosidade (ser ordeiro e trabalhador), afabilidade (ser compassivo e educado) e neuroticismo (ser sensível a experimentar emoções negativas como ansiedade , depressão e raiva).
Os cinco grandes traços de personalidade. Shutterstock
A extroversão tem raízes biológicas e é hereditária. Em outras palavras, parte da razão pela qual encontramos diferenças nos níveis de extroversão entre as pessoas é porque há diferenças genéticas entre pessoas que determinam parcialmente nossa personalidade. Nossos genes até predizem a probabilidade de ocuparmos um posição de liderança.
Também sabemos que os extrovertidos têm mais sistema de dopamina sensível em seu cérebro. Eles são programados para encontrar recompensas mais atraentes. Eles anseiam por interação social e o atenção que vem com isso. Este fato pode explicar parcialmente porque os extrovertidos são mais motivado para obter papéis de liderança, dada a liderança é um processo inerentemente social.
Como fizemos nosso experimento
Os nossos experimentar consistia em 601 participantes divididos aleatoriamente em 166 grupos sem líder de normalmente quatro pessoas.
Pedimos a esses grupos que completassem uma atividade conjunta de resolução de problemas de 20 minutos (priorizando os itens necessários para sobreviver na Lua). Os participantes não foram informados sobre o propósito do experimento.
Em seguida, dividimos os grupos em três “condições experimentais”.
No primeiro (composto por 53 grupos), selecionamos aleatoriamente uma pessoa por grupo para agir de forma enérgica, falante, entusiasta, ousada, ativa, assertiva e sociável - em outras palavras, extrovertida. Essas instruções não eram conhecidas de outros membros do grupo.
No segundo (55 grupos), o membro do grupo escolhido aleatoriamente foi secretamente instruído a agir quieto, reservado, letárgico, passivo, complacente e não aventureiro - em outras palavras, introvertido.
O terceiro foi nossa condição de controle com 58 grupos, onde nenhuma instrução individual foi dada.
No final da atividade, os participantes avaliaram a qualidade de liderança de outros membros do grupo (e deles próprios). Eles também avaliaram como se sentiram.
Controlamos por idade, sexo e outros traços de personalidade usando um teste de personalidade padrão. Isso garantiu que isolássemos o verdadeiro efeito do comportamento extrovertido e introvertido.
Agir como um extrovertido funciona
A primeira parte de nossos resultados não foi surpreendente. Em comparação com os participantes na condição de controle, aqueles instruídos a agir como extrovertidos foram avaliados por outros como tendo mais potencial de liderança. Aqueles que foram instruídos a agir como introvertidos foram avaliados abaixo.
O que chamou a atenção é que essas avaliações não dependiam de “extroversão de traço”. Em outras palavras, quando instruídos a agir como extrovertidos, tanto os introvertidos quanto os extrovertidos foram avaliados em um nível mais alto em seu potencial de liderança em comparação com uma pessoa extrovertida equivalente na condição de controle.
Da mesma forma, descobrimos que os participantes instruídos a agir como introvertidos foram avaliados em um nível inferior em seu potencial de liderança em comparação com os participantes de controle.
Mas o que foi particularmente interessante foi que esses participantes também se classificaram mal nas avaliações de liderança - pior do que os membros de seus grupos. Agir como introvertido teve um impacto particularmente negativo sobre como esses indivíduos viam seu próprio potencial de liderança.
Como parecia agir fora do personagem
Como nossos “atores” se sentiram após a atividade é mostrado na próxima figura.
Em comparação com os participantes de controle, não houve diferença para aqueles que agiam de forma extrovertida. Mesmo os introvertidos se sentiam perfeitamente bem depois de agirem como extrovertidos.
Os extrovertidos que agiam como introvertidos eram um caso diferente. Eles tinham menos sentimentos positivos e mais negativos em comparação com aqueles na condição de controle. Em suma, agir de forma introvertida os fazia se sentir mal.
Os introvertidos deveriam agir de maneira diferente para progredir?
Nossa pesquisa mostra que os introvertidos podem efetivamente agir fora de seu caráter para obter e ter sucesso em papéis de liderança.
Se você for introvertido, talvez ache que não deveria. Mas sugerimos que estar preparado para adaptar seu comportamento às demandas de uma situação dá a você uma vantagem sobre aqueles que não o são.
Nem é tão difícil quanto você pode pensar. Pesquisa mostra introvertidos superestimar o desagrado e subestimar o “benefícios hedônicos”De agir extrovertido. Um estudo até sugere que os introvertidos se sentem mais autênticos quando agem de forma extrovertida.
Saber o comportamento extrovertido é geralmente - Apesar Nem sempre - agradável pode ajudá-lo a se sentir mais confiante em relação a "fingir" um comportamento extrovertido em seu próprio interesse.
Então vá em frente - se quiser.
Sobre os Autores
Andrew Spark, pesquisador de pós-doutorado, Queensland University of Technology e Peter O'Connor, Professor, Negócios e Gestão, Queensland University of Technology
Este artigo foi republicado a partir de A Conversação sob uma licença Creative Commons. Leia o artigo original.
Livros relacionados:
Hábitos atômicos: uma maneira fácil e comprovada de construir bons hábitos e quebrar maus
por James Clear
Atomic Habits fornece conselhos práticos para desenvolver bons hábitos e acabar com os maus, com base em pesquisas científicas sobre mudança de comportamento.
Clique para mais informações ou para encomendar
As quatro tendências: os perfis de personalidade indispensáveis que revelam como tornar sua vida melhor (e a vida de outras pessoas também)
por Gretchen Rubin
As Quatro Tendências identificam quatro tipos de personalidade e explicam como entender suas próprias tendências pode ajudá-lo a melhorar seus relacionamentos, hábitos de trabalho e felicidade geral.
Clique para mais informações ou para encomendar
Pense novamente: o poder de saber o que você não sabe
por Adam Grant
Think Again explora como as pessoas podem mudar suas mentes e atitudes e oferece estratégias para melhorar o pensamento crítico e a tomada de decisões.
Clique para mais informações ou para encomendar
O corpo mantém o placar: cérebro, mente e corpo na cura do trauma
de Bessel van der Kolk
The Body Keeps the Score discute a conexão entre trauma e saúde física e oferece insights sobre como o trauma pode ser tratado e curado.
Clique para mais informações ou para encomendar
A psicologia do dinheiro: lições eternas sobre riqueza, ganância e felicidade
por Morgan Housel
The Psychology of Money examina as maneiras pelas quais nossas atitudes e comportamentos em relação ao dinheiro podem moldar nosso sucesso financeiro e bem-estar geral.
