5 Razões pelas quais as pessoas se apaixonam por fraudes e como evitá-las

5 Razões pelas quais as pessoas se apaixonam por fraudes e como evitá-las
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Trapaceiros, fraudadores e suas infelizes vítimas são um grampo do ciclo de notícias e dificilmente uma semana parece passar sem uma história sobre um ciclo de notícias. fraude de loteria de e-mail ou um fraude telefônica. Muitas pessoas lendo essas histórias talvez levantem as sobrancelhas e abanem a cabeça, imaginando como as pessoas podem ser tão ingênuas.

Muitas vezes há uma suposição de que as vítimas têm características específicas - talvez sejam idosos ou menos instruídos? Ou talvez as vítimas sejam particularmente vulneráveis recentemente enlutada ou socialmente isolada talvez?

Figuras sugerem que um em cada cinco 65s dizem que foram alvos de golpistas de email. Mas também é provável que ninguém seja imune à fraude e, às vezes, as pessoas simplesmente caem em golpes por causa das técnicas psicológicas empregadas pelos fraudadores.

Usando algumas das ideias delineadas pelo professor de psicologia, Robert Cialdini, aqui estão cinco razões psicológicas pelas quais as pessoas se apaixonam por fraudes.

1. Você coça minhas costas ...

Cuidado com o princípio da reciprocidade. Se alguém faz algo por nós, nos sentimos mais obrigados a fazer algo por eles. Os golpistas usam esse tipo de “dívida forçada” para provocar uma ação insensata de seu alvo. Por exemplo, alguém que oferece uma oportunidade exclusiva para investir seu dinheiro pode ser visto como um favor. Isso, por sua vez, faz com que as pessoas queiram retribuir o favor - o que poderia ser tão simples quanto continuar a ouvir o discurso de vendas, ou tão destrutivo quanto se inscrever em um esquema falso.

2. Como lemingues de um penhasco

Pesquisas mostram que se uma pessoa acredita que outras pessoas estão fazendo algo, então elas se sentem deve estar tudo bem para eles também. Isto é especialmente verdadeiro quando os indivíduos se encontram em uma situação pressionada e ambígua - como um discurso de vendas. Se uma pessoa do outro lado do telefone nos disser que% 75 de pessoas como nós se inscreveram para este esquema financeiro, então estamos muito mais propensos a fazê-lo - mesmo que possamos duvidar secretamente da veracidade de tais alegações.

3. Pequenos passos

As pessoas gostam de pensar em si mesmas como indivíduos consistentes e comprometidos. Se dissermos que vamos fazer alguma coisa, geralmente o faremos, pois a falha em fazê-lo pode prejudicar nossa auto-estima às vezes frágil.


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Os fraudadores aproveitam isso, fazendo com que nos comprometamos com pequenos passos que, em seguida, aumentam na natureza. Por exemplo, simplesmente fazendo com que as pessoas respondam às suas perguntas “triviais” (como você está hoje?), O fraudador está fazendo com que sua presa se engane e acredite que está feliz em falar com essa pessoa desconhecida. E, claro, questões triviais levam a questões mais pessoais, como com quem você conta? Tendo respondido a uma pergunta, seria inconsistente não responder a outra. E, afinal, gostamos de perceber a nós mesmos como indivíduos prestativos e educados.

4. FOMO (o medo de perder)

As pessoas geralmente estão preocupadas em perder uma oportunidade, talvez para “a próxima grande coisa”. E se tal "oferta" for por um tempo limitado, então o princípio de escassez sugere que as pessoas são mais propensas a serem atraídas para isso.

Quando nossa liberdade de poder fazer algo é ameaçada, tendemos a reagir rapidamente para garantir que não nos esqueçamos. Ao apresentar ofertas financeiras, os golpistas alegarão que essa oferta só é válida agora e, assim que desligarem o telefone, a oferta terá desaparecido. Muitas pessoas vão sentir que simplesmente não podem perder essa oportunidade.

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Pesquisas sugerem que mais pessoas idosas são vítimas de golpes.
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5. Eles pareciam tão legais

O princípio da semelhança sugere que tendemos a gostar de pessoas que parecem ser iguais a nós e, por sua vez, estamos muito mais propensos a concordar com uma solicitação de alguém de quem gostamos. A similaridade pode ser tão ampla quanto um interesse em investimentos financeiros ou tão fugaz quanto compartilhar algumas características pessoais.

Os golpistas aproveitam isso e tentam descobrir coisas sobre nós para parecerem ser como nós. Por exemplo, perguntar sua data de nascimento e depois mencionar que é a data de nascimento deles também pode ter o efeito inconsciente de fazer com que você goste mais deles - e, portanto, mais propensos a concordar com seus pedidos.

Embora seja improvável que qualquer um desses estratagemas psicológicos seja suficiente para persuadir alguém a fazer algo que seja contra seus melhores interesses, em combinação eles podem ser ferramentas poderosas para um vigarista. Mas, conscientes e compreensivos desses cinco princípios psicológicos simples, é muito mais provável que as pessoas consigam resistir a eles e evitar serem enganados.A Conversação

Sobre o autor

Dr. Paul Seager, professor sênior de psicologia, University of Central Lancashire

Este artigo foi republicado a partir de A Conversação sob uma licença Creative Commons. Leia o artigo original.

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