Como pedir um aumento salarial

Como pedir um aumento salarial

Quando o governador do Banco da Reserva Philip Lowe argumentou que a verdadeira fonte A infelicidade dos trabalhadores era uma falta de vontade de fazer lobby por salários mais altos, ele ignorou um princípio fundamental de negociação: nós negociamos com mais sucesso quando temos habilidades altamente valorizadas (e escassas).

Negociação é tudo sobre quem tem o poder. Se suas habilidades não estão em alta demanda ou são prontamente encontradas em outros lugares, você tem menos poder. Seria irrealista, por exemplo, sugerir que um estudante do ensino médio trabalhe com uma taxa horária, ou um operário de fábrica semi-qualificado cuja indústria esteja em declínio, seja capaz de negociar salários mais altos.

Afirmar, como Lowe, que a baixa taxa de desemprego deve incentivar os trabalhadores a pedir salários mais altos, ignora a possibilidade de que a taxa de desemprego não seja distribuída uniformemente entre os setores. Você só saberia quem tinha o poder de negociar se descobrisse onde estava a demanda por habilidades, setor por setor.

Se você tem habilidades em alta demanda, você deve ser capaz de negociar um contrato de trabalho personalizado que oferece uma combinação de benefícios econômicos e outros baseados em suas habilidades. Muitos dos conselhos sobre a renegociação de contratos de trabalho são destinados a pessoas com habilidades para oferecer.

Você pode defender um aumento salarial, destacando suas habilidades e contribuições exclusivas para a organização. Você deve fornecer um argumento bem fundamentado para o aumento dos salários e explorar algumas formas não econômicas de melhorar seu pacote de remuneração global. Uma advertência nesta abordagem é que funciona melhor para os homens do que para as mulheres, que violam expectativas baseadas em estereótipos que eles exibem calor e preocupação quando perguntam.

No entanto, se suas habilidades são do tipo encontrado em outro lugar, uma estratégia diferente é necessária. O conselho tradicional é construir o seu poder de negociação, identificando opções alternativas, para que você seja menos dependente do seu empregador atual.

O risco disso é que seu empregador pode decidir que eles também têm muitas alternativas e podem estar dispostos a perder um funcionário que peça um aumento salarial. Então, o conselho usual para esses funcionários é construir alianças para fortalecer sua posição - em suma, barganha coletiva.


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O grande perguntar

Aqui estão algumas dicas práticas para negociar um aumento salarial.

Preparar

Comece pela perspectiva de que mais do mundo é negociável do que você poderia esperar. Seja claro sobre o que você quer. Ajude a outra pessoa a entender o que você quer e por que você quer.

Faça sua lição de casa. Reúna informações sobre o que é um aumento salarial razoável e use essas informações para desenvolver uma justificativa forte para sua solicitação.

Construir o relacionamento

Nós somos mais capazes de influenciar os outros quando eles gostam de nós. Você deve estabelecer um relacionamento com quem você está perguntando. Tente enviar sinais de que você é confiável e acessível. Isso não só ajudará você agora, mas também na pista.

Certifique-se de não prejudicar seus relacionamentos quando as tensões surgirem em uma negociação. Em vez de responder de forma negativa ou competitiva, use pontos de tensão para coletar mais informações sobre a lógica do seu chefe.

Mostre a eles que você está ouvindo

Entender as preocupações e restrições da outra pessoa geralmente resulta em melhores resultados para os dois negociadores. Se o seu chefe não concordar com a sua proposta, tente entender se alguma coisa está impedindo-o. Existem restrições externas que dificultam a concordância?

Enquadre seus pedidos do ponto de vista da outra pessoa. Como a concordância com seu aumento salarial irá beneficiá-los? E tente entender as razões por trás de suas perguntas.

A questão moral

Na ausência de uma voz coletiva forte, pesquisas recentes sugerem que os trabalhadores com baixo poder aquisitivo podem melhorar seus resultados se suscitarem preocupação de seus empregadores, por exemplo, expressando tristeza or buscando simpatia. Apelar para as emoções de um empregador pode torná-las mais abertas à renegociação de salários, porque muda o enquadramento do pedido de uma perspectiva pragmática (econômica) para uma perspectiva moral.

O comentário de Lowe, na verdade, levanta uma questão moral mais ampla: de onde reside o ônus da compensação justa? Colocar a responsabilidade sobre os funcionários provavelmente prejudicará os já desfavorecidos: grupos como as mulheres, que relutam em perguntar e que são prejudicados quando o fazem.

Portanto, talvez as organizações, que têm o dever de cuidar de seus funcionários, tenham alguma responsabilidade por garantir uma compensação justa. As relações de emprego são sustentadas por um contrato social (psicológico) e pela expectativa de que cada parte “faça o certo” pelo outro.

A ConversaçãoNo momento em que as participações nos lucros das empresas estão em alta e o crescimento dos salários é baixo, talvez as organizações devam pensar um pouco mais sobre o lado do contrato social.

Sobre o autor

Mara Olekalns, Professora de Gestão - Negociações, Melbourne Business School

Este artigo foi originalmente publicado em A Conversação. Leia o artigo original.

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