Como projetamos nossos objetivos em outras pessoas

O mais comprometidos estamos de alcançar uma meta de pegar um trem, a compra de um bilhete de cinema, recebendo mantimentos-o mais provável é que para assumir outros têm exatamente o mesmo objetivo.

O novo estudo da pesquisadora de psicologia da Universidade de Nova York, Janet Ahn, aponta para os tipos de suposições que fazemos sobre o comportamento dos outros, o que pode ter um impacto na interação social.

"Se estivermos obcecados em ver esse filme campeão de bilheteria ou comprar esses morangos frescos, teremos mais chances de ver outros querendo fazer o mesmo", explica Ahn, um candidato a doutorado. “Essas suposições podem estimular desnecessariamente um espírito competitivo e, com isso, um comportamento mais agressivo.”

O estudo, em co-autoria com os professores de psicologia Gabriele Oettingen e Peter Gollwitzer, centra-se em um fenômeno psicológico bem estabelecido, “projeção de meta”, que é uma maneira egocêntrica de entender os objetivos de outras pessoas projetando suas metas nelas ou, em outras palavras, assumindo que os outros compartilham o mesmo objetivo que você.

Para determinar como a projeção de metas se aplica em certas situações da vida real, Ahn realizou pesquisas em três diferentes ambientes da cidade de Nova York: uma sala de cinema multiplex perto de Union Square, Penn Station e fora do Whole Foods Market. Os resultados aparecem no European Journal of Social Psychology.

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Filme imperdível

No estudo do cinema, Ahn e seus colegas abordaram aleatoriamente pessoas que se preparavam para comprar ingressos, pedindo-lhes que identificassem o filme que vinham ver e, então, avaliassem seu compromisso com os objetivos: “Quanto você quer assistir a esse filme? As respostas estavam em uma escala 1- (não em todos) para 5 (extremamente). Os pesquisadores então apontaram a primeira pessoa esperando na fila para comprar um ingresso no multiplex e perguntou às cobaias qual filme eles achavam que o indivíduo iria ver.

Os pesquisadores controlaram a frequência com que os sujeitos assistiram ao cinema e a popularidade dos filmes que tocam o multiplex - duas variáveis ​​que podem aumentar a probabilidade de se fazer suposições informadas, em vez de aquelas baseadas na projeção de metas.

Os resultados mostraram que, entre esses sujeitos, quanto maior o comprometimento de metas dos participantes, maior a probabilidade de inferir que a pessoa-alvo tinha a meta de assistir ao mesmo filme.

Going My Way?

No segundo estudo - dos passageiros da Penn Station, de onde dezenas de trens partem a cada hora -, os pesquisadores abordaram pessoas que esperavam o número da pista de seu trem aparecer.

Os participantes do teste foram solicitados a seu destino; o compromisso com o objetivo foi determinado por meio de duas perguntas: "Quão frustrado você ficaria se você perdesse o trem?" e "Quão apressado você está para chegar ao seu destino?"

Neste ponto, os experimentadores escolheram uma pessoa-alvo que estava esperando na vizinhança mais próxima e era facilmente observável. Aqui, eles também queriam determinar se a similaridade percebida com o alvo poderia influenciar a projeção da meta, então os pesquisadores perguntaram aos participantes como eles se pareciam com eles mesmos. O estudo mediu a projeção de meta perguntando aos sujeitos a probabilidade de o alvo se dirigir ao mesmo destino que eles estavam.

Os resultados mostram que os participantes com comprometimento meta forte eram mais propensos a acreditar que a pessoa-alvo iria para o mesmo destino mais essa pessoa foi percebida a ser semelhante, mas isso não era verdade dos participantes com comprometimento meta fraco. Em outras palavras, a similaridade percebida pode umedecer projeção objetivo.

Compradores Competitivos

No estudo final, realizado fora de um mercado Whole Foods, os investigadores examinaram se as diferenças na realização de objetivo afetar a relação entre o empenho objetivo e a semelhança percebida da pessoa alvo.

Os pesquisadores estudaram dois tipos de indivíduos: os pesquisados ​​antes de fazer compras, e que teve ainda para atingir seu objetivo, e inquiridos depois de fazer compras e tinha alcançado seu objetivo. Os participantes foram convidados a nomear o principal item que eles vieram para comprar, ou apenas comprado, em seguida, indicou o seu compromisso meta para comprar aquele item: 1 (não em todos) para 7 (extremamente).

Os pesquisadores então escolheram uma pessoa-alvo que estava prestes a entrar no supermercado naquele momento para os dois tipos de compradores - aqueles que iam fazer compras e compradores que apenas compravam. Os participantes indicaram como eram semelhantes a si mesmos e viam a pessoa alvo usando uma escala 7: "O quanto você acha que essa pessoa é parecida com você?" Então, como uma indicação da projeção da meta, os participantes responderam o seguinte item: probabilidade (de 1-100%) que o outro comprador está comprometido em comprar o mesmo item. ”

Os sujeitos do estudo projetaram seu objetivo para outro cliente quando o comprometimento de metas era forte e a pessoa-alvo era vista como semelhante, desde que a meta ainda não tivesse sido atingida - uma descoberta consistente com o estudo do trem.

No entanto, já que os indivíduos tinham alcançado seus objetivos, isto é, que tinham completado as suas compras, não havia relação entre o empenho gol e similaridade percebida com outro.

"Depois de comprar seus mantimentos, estes clientes, em comparação com aqueles que estavam prestes a fazer compras, eram menos propensos a pensar que os outros queriam que os mesmos produtos", explica Ahn. "Isto sugere que há um aspecto competitivo para o gol projeção achamos que os outros estão atrás das mesmas coisas, se ainda temos de obtê-los."

Fonte: NYU

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